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    資深外貿女裝定做加工廠:2019什么樣的人適合做外貿?

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    人氣:-發表時間:2019-09-21 09:05【

    準備入行或者是入行外貿不久的朋友們,不妨多想想方向性的問題,或許對接下來的外貿生涯多有幫助。

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    首先,職業發展方向,外貿是否是你的真愛?

    工作是生活的載體,因為是這輩子最大的一件事了,而且工作相對于生活來說,會帶給你更多的成就感,是一個長半衰期的事情。所以工作方向的選擇,非常重要,如果做外貿這個選擇純屬誤打誤撞或別無選擇,或者接觸下來發現一提工作就痛苦,外貿不是你的真愛,最好三思而后行。千萬不要因為看到別人做外貿賺錢了,一激動就扎進來了,這叫跟風。

    其次,心智性格發展方向,換言之你的性格是否匹配?

    做銷售的人有個口頭禪,客戶虐我千百遍,我待客戶如初戀。做外貿的人還應該加一點,就是把客戶換成老板、貨代、供應商、商檢、海關、政策,這些都能虐得你死去活來,倒霉的時候他們湊在一起虐你,想想就覺得很酸爽,對不?

    因此,做外貿抗壓能力一定要強,要超級善于自我開導,要能管理情緒和壓力,還要有很超乎常人的毅力。因此,做外貿最好情商很高,掌握溝通技巧,學過心理學就更好了。

    假如天生性格不要強,沒事的時候喜歡杞人憂天,有事的時候一臉懵逼,忙的時候總覺得困難比辦法多,閑的時候不知道怎么學習和做事,那是否入外貿這個行當就一定要三思再三思。

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    一、有資源和見識程度,決定你愛的行業方向。

    資源決定了你對一個行業的了解深度,行業發展的方向與趨勢密切相關。有高技術含量、品牌知名度的行業,不管大環境多差,在市場上終歸有一席之地。

    這個建議也給很多想SOHO的人,根據自己的興趣,結合已有的資源去發展,將是做外貿人的理想狀態。


    二、平臺和產品方向

    行業敲定以后,剩下的就是根據自己的職業規劃,來選擇進入什么樣的平臺和產品。

    那找什么產品呢?找一個有市場的產品,感覺像廢話。找一個有需求但是市場不大,競爭不激烈的偏冷門產品,這樣的產品利潤空間高。如果它門檻低,資金需求小的產品,也是你的菜。

    如果只想老老實實沖著資深業務員發展,能承受一定程度的壓力,但又不想搞得自己壓力太大,那就去大平臺,高逼格的外企,或者一些技術門檻高大型國企也是你的菜。

    所以,你對自己職業發展的規劃和設想要清晰,首先知道自己想要什么,然后再去努力實現。這對你選擇公司,產品等都有很大的幫助。


    做事的思路和方法,決定你客戶開發的方向

    很多人喜歡發牢騷,為什么我一直很努力,也很有毅力,一直堅持開發客戶,但是效果比別人差很多?他們困惑的根源在于一直活在自己設想的努力狀態里沒有根據結果來不斷調整,沒對產品研究,不做市場調查和客戶分析,充其量只是每天重復一些無意義的事情,然后就不知不覺地把自己熬成了外貿“老人”



    一個人的思路和方法,決定成功率。在準備開發客戶前,請先做到以下幾點:

    A、扎實學習產品知識(1)用英語流利說出產品的生產工藝、加工流程,每一個流程里質量控制的重點,容易出現的質量缺陷,成材率,成本核算。

    (2)了解到產品的應用范圍:主要涉及那些行業,客戶關注的應用性能,國際上主流的行業標準,產品標準。再次提醒,用英語表達出來。

    (3)市場上的主要大品牌,他們的產品優勢?國內主要的競爭者,分別有什么競爭優勢和不足?市場調查活動,決定你開發的廣度。


    B、客戶需求學習,決定你開發客戶的成功率

    除了日常的開發客戶,是否認真的研究潛在重點客戶的網站,深度研究他們的產品需求?這是你開發的深度。如果能用數據分析,去捕捉產品應用行業和領域的占比,就能清晰自己應該開發的客戶在哪里?作為新新人類,掌握數據分析能力,對于開發方向的選擇,可以達到事半功倍的效果。


    C、從 1 到 3 提煉出自己公司的競爭優勢

    針對目標客戶群(不同的行業,不同的國家的客戶,關注的質量,性能都不會相同)你們的供應能力,設計不同版本的市場開發策略,并作出具體的執行計劃,細節和步驟。


    一旦到了這里,方向上的東西基本上可以結束,更多的是細節上的東西,后續的根據實踐不斷調整即可。

    時間有限,人生苦短,多點有益思考,少點無聊損耗,讓你的工作多點“深度”的東西吧。

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